本公司及董事会全体通知布告内容的实正在、精确和完整， 性陈述或者严沉脱漏，并对其内容的实正在性、精确性和完整性承担个体及连 带法令义务。参会单元及人员：天风证券、嘉实基金、上海趣时资产办理无限公司、青骊资产办理无限公司、西部利得基金办理无限公司、深圳创富兆业企业办理合股企业（无限合股）、中信建投、前海开源基金、杭州中柏资产办理无限公司、不雅富（）资产办理无限公司、国际信任无限公司、富安达基金、瑞世人寿、浙江巴沃私募基金、华能贵诚信任无限公司、上海孝庸私募基金、颐和久富投资办理无限公司（排名不分先后） 上市公司欢迎人员：董事会秘书、财政担任人朱瑛密斯问题 1：酸菜行业中“大坑酸菜”出产模式的现状及难度若何？ 回覆：公司出产酸菜非“大坑酸菜”。公司自建现代化厂房、单体 60-80吨发酵罐，采用恒温密闭发酵手艺，操纵现代化节制手段，实现从动化、规模化出产，产质量量不变；而“大坑酸菜”是田间地头挖坑垫塑料布腌制酸菜的模式，存正在食物平安现患和污染问题，无法产质量量；虽然处所出台了相关政策，但该模式仍然存正在，难度较大。回覆：目前公司 To B营业仅笼盖当地小规模餐饮客户，占比不高；大型连锁餐饮的合做方面，公司已取西贝、喜家德沟通合做，正正在推进送样、送检工做。回覆：以价换量只是临时性策略，不具备持久可持续性。2025年促销相较于 2024年已削减良多。回覆：公司次要产物腐乳及酸菜是我国保守美食，腐乳卵白质含量较高，且极易消化接收，被誉为“东方奶酪”；酸菜通过乳酸菌发酵发生益生菌，富含炊事纤维和维生素。公司正正在推朝上进步国内大学院士团队沟通，将产物送其研发团队阐发，打算提炼出发酵食物(腐乳、氨基酸品种及肠胃好处等健康菌群，以便于后续进行针对性改良或研发。回覆：公司焦点办理层任职时间较长，员工忠实度高。2021年实施过一次刻日 5年的股权激励，目前暂无新的股权激励打算。回覆：酸菜出产扩能扶植项目 2023年落成达产，受酸菜市场影响，2025年现实产能操纵率约 70%，需期待市场逐渐恢复。问题 7：抖音企业号等线上曲销渠道的发卖额占比、利润率贡献若何？ 回覆：公司抖音线%，尚不决制发卖高毛利产物，线上营业当前定位次要为产物展现和品牌宣传。回覆：公司的焦点价值取差同化劣势正在于：1。 风味取口胃：公司专研地道东北味，腐乳软糯鲜咸，酸菜酸爽嫩脆，风味奇特；2。 原材料产地：公司腐乳产物优选东北黑地盘优良大豆，卵白含量高，酸菜产物选用东北地域黄心杠菜，纤维细少，口感新鲜。